Terug naar overzicht
Account Manager Buitendienst Drives & Automation
Solliciteer nu
Terug naar overzicht

Account Manager Buitendienst Drives & Automation

  • Den Bosch
  • Elektronica
  • HBO

Heb je vragen?

Heb je een vraag over deze vacature of wil je aanvullende informatie? Bel of e-mail Tim Marcelissen. Referentienummer V-016395

WhatsApp met adviseur Solliciteer nu Naar alle vacatures van Tim Marcelissen

Snel reactie maar je zit nog nergens aan vast.

Functieomschrijving

Ben jij een gedreven techneut met een passie voor commercie? Dan is deze vacature een prachtige kans voor jou! Voor een internationale, industriële automatiseerder zijn wij op korte termijn op zoek naar versterking in het team van de buitendienst Account Managers Drives Automation

Wat ga je precies doen?

Het verkopen van oplossingen, met focus op systemen bij klanten, het verhogen van de portefeuille bij bestaande klanten, het winnen en uitbreiden van nieuwe klanten.

Het opbouwen van een lange en duurzame relatie met de klanten waarin met zorg en ondersteuning wordt gewerkt aan een oplossing voor de klant welke bijdraagt aan groei en winstgevendheid.

Het Sales Team Buitendienst Drives & Automation met focus op Systems is verantwoordelijk voor:

Extern gericht:

- het zoeken van nieuwe klanten, identificeren, bezoeken en winnen om daarmee de bestaande klantenkring uit te breiden;

- het verkrijgen van informatie uit de markt en van klanten, het begrijpen van de behoeften van de markt en weten wat de klant wil realiseren;

- bekend te zijn met de U.S.P.’s van concurrenten en deze kennis succesvol te gebruiken in het voordeel van de organisatie;

- het positioneren van het bedrijf als de juiste partner voor de klant;

- het verbeteren van interesse van de klant als organisatie, producten en oplossingen;

- het zoeken naar open window identificatie van systemen met daar waar nodig support van de Business Consultant Systems;

- het aanpakken van de digitale transformatie in de machinebouw en het zorgdragen voor value proposition;

- weet innovatiemanagement toe te passen met daar waar nodig support van de Business Consultant Systems;

Uitvoering:

- het realiseren van groei met systeemoplossingen;

- het maken van een SWOT analyse van de markt, klant en concurrent;

- het analyseren van de buying centra;

- met de verzamelde informatie en in samenwerking met de Sales Manager opstellen van accountplannen met prikkelende targets en SMART doelstellingen;

- het succesvol uitvoeren van de accountplannen en voortgang bespreken met de Sales Manager;

- alle gegevens omtrent condities, risico’s, details, service, garanties, levertijden en overeenkomsten te kennen en te verwerken binnen SAP, ERP en CRM;

- Internal Sales op juiste wijze te informeren zodat offertes kunnen worden opgemaakt en informatie in ERP/SAP kan worden vastgelegd;

- opgedane kennis van de markt, klanten en concurrenten te delen binnen de organisatie zodat het kennisniveau binnen de organisatie groeit en de klant de beste technische oplossing kan worden geboden;

- het kunnen ontdekken van trends in de markt en deze vertalen naar oplossingen;

Organisatorisch

- het managen van Sales projecten in samenwerking met de projectmanager van de applicatieafdeling;

Technisch

- het geven van de juiste systeem oplossing aan klanten met kennis van software;

- het technisch ondersteunen van collega accountmanagers;

Algemeen:

- het zorgdragen voor de interfaces tussen de afdelingen;

- te handelen binnen de vastgestelde bevoegdheden en procedures;

- het overnemen van werkzaamheden bij afwezigheid van collegae van het Sales Team

- het doen groeien van de business en succes te delen;

- het mede zorgdragen voor een goede werksfeer;

Functie eisen

De teamleden van het Sales Team Buitendienst met focus op Systems heeft een technische HBO opleiding heeft een technische HBO opleiding met kennis van Drives & Automation

Technisch

- heeft zeer uitgebreide kennis van productenpakket;

- heeft kennis van machine en procescontrole;

- heeft uitgebreide kennis van software engineering, industriële automatisering;

- heeft specialistisch kennis van HW/SW producten binnen het portfolio;

- heeft systeem- en toepassingskennis binnen de machinebouw en heeft vakinhoudelijke automatiseringskennis;

- heeft kennis van software, FAST en Motion

- begrijpt de trends zoals TCO, ROI, OEE en digital strategy en digitalisering;

- beheerst de inhoud van de Whitepapers;

Sales

- kan een gezonde, duurzame relatie met de klanten opbouwen, neemt de verantwoordelijkheid voor de klant en geeft grenzen aan;

- focust op koopproces van klant, weet acties te bedenken en te realiseren om targets te behalen en projecten te winnen;;

- participeert en haalt rendement uit beurzen, tradeshows en netwerkbijeenkomsten;

- weet proactief te werken en heeft pre-sales en projectengineering als focus;

- Is analytisch vanuit systeemgedachte en begrijpt de business case;

- kent de impact voor een OEM bij overgang naar een nieuw systeem;

Communicatie

- heeft goede kennis van moderne talen in woord en geschrift;

- heeft uitstekende communicatieve vaardigheden op meerdere niveaus van engineer tot en met C level;

- beheerst het principe actief luisteren om de topics van de klant te achterhalen;

- weet de behoefte van de klanten te detecteren en voldoende input aan klant te geven om op een systeem over te gaan;

- weet te netwerken en te enthousiasmeren;

- is door analytisch vermogen een businesspartner voor de klant en weet het grotere geheel te blijven zien;

Algemeen

- werkt volgens de standaard procedures, heeft kennis van MS office pakketten en SAP, ERP en CRM;

- werkt gestructureerd, doelgericht, en heeft plezier in het behalen van goede resultaten;

- verliest het commercieel belang niet uit het oog;

- werkt samen, is oplossingsgericht en heeft oog voor het teambelang;

- levert een positieve bijdrage aan een goede sfeer en aan goede resultaten van het Sales Team;

- is energiek, werkt zelfstandig, weet prioriteiten te stellen en overzicht te bewaren;

- weet fouten te voorkomen en zorg te dragen voor kwaliteit;

- kent de visie en missie en heeft zich hieraan gecommitteerd;

- handelt binnen de bevoegdheden en volgens de richtlijnen;

Arbeidsvoorwaarden

· Marktconform salaris.

· 25 vakantiedagen en 13 ADV dagen.

· Auto, telefoon en laptop van de zaak.

· volop persoonlijke ontwikkeling door middel van trainingen en opleidingen.

· interne doorgroeimogelijkheden.

Info over het bedrijf

Onze klant is een internationale, bekende industriële automatiseerder binnen intralogistieke-, verpakkings-, textiel-, en printing en robotindustrie. Hierbinnen richten zij zich op het aanbieden van innovatieve producten en hoogwaardige maatwerkoplossingen zodat klanten binnen hun werkveld kunnen excelleren.

Verder vind het bedrijf opleiding en vrijheid belangrijk. Je krijgt veel ruimte om jouw eigen tijd in te delen en je kunt deelnemen aan tal van trainingen, zowel op product-, maar ook op persoonlijk niveau!

Sollicitatieprocedure per stap

Jouw vacature

De vacature staat online! Klik op de sollicitatie knop om je sollicitatie te voltooien.

Vacature

De vacature is gesloten. Nu gaan wij je sollicitatie zorgvuldig bekijken. Als we enthousiast zijn geworden, nodigen we je uit voor een intakegesprek.

Intake gesprek

Als jouw profiel voldoende aansluit bij de vacature, nodigen we je uit voor een gesprek bij ons op kantoor. We bespreken dan samen jouw ambitie en de mogelijkheden bij de desbetreffende werkgever.

Gesprek bij werkgever

Het is nu tijd om jezelf te presenteren bij de potentiele opdrachtgever. Uiteraard helpen wij je om dit gesprek goed voor te bereiden.

Voorstel

Zijn zowel jij als de werkgever enthousiast? Dan gaan wij aan de slag met een passend voorstel. Ook bespreken we salaris en arbeidsvoorwaarden.

Een nieuwe baan!

Gefeliciteerd! Je bent aangenomen en zal op korte termijn starten met je nieuwe baan. Je kunt voor tips of vragen altijd bij jouw adviseur terecht.

1
2
3
4
5
6
Solliciteer direct Deel
Deel deze vacature
Sluiten